Как продать квартиру быстро и максимально выгодно?
Продажа квартиры - это долгая, монотонная работа с людьми и документами. Если вы сомневаетесь, стоит ли браться за это дело самостоятельно, изучите преимущества и недостатки каждого способа продажи жилплощади.
СодержаниеПоказать- Как можно продать квартиру?
- Самостоятельная продажа
- Продажа через агентство
- Услуги частного риэлтора
- Продажа квартиры через нотариуса
- Нюансы самостоятельной продажи квартиры
- Самостоятельная продажа квартиры пошагово
Как можно продать квартиру?
- Самостоятельно. Собственник лично занимается поиском покупателя, процессом торга и составлением договора купли-продажи.
- Через агентство. За небольшое вознаграждение комaнда профессионалов возьмется за процесс продажи недвижимости.
- С помощью независимого профессионального риэлтора. Разница с агентством заключается в том, что вы имеете дело не с организацией, а с индивидуальным предпринимателем.
- С помощью нотариуса. Можно пользоваться помощью нотариуса, проводя сделку самостоятельно. Его задачей будет грамотное юридическое оформление процесса.
Самостоятельная продажа
Главной проблемой для частного лица при самостоятельной продаже недвижимости является нехватка ресурсов:
- профессиональных;
- маркетинговых;
- временных;
- денежных.
Профессиональный ресурс - это способность специалиста по недвижимости оценить стоимость квартиры, быстро собрать документы и правильно составить контpaкт купли-продажи. Без профессиональных знаний о рынке недвижимости лицо не сможет правильно определить цену квартиры. Упущенная стоимость может варьироваться от 10% до 15%. Учитывая стоимость городской недвижимости, даже если это небольшая жилплощадь, потери составят сотни тысяч рублей. Агентства возьмут в качестве вознаграждения за проведение сделки в несколько раз меньше.
Маркетинговый ресурс состоит в возможности продвигать предложение по продаже на конкурентном рынке через размещение в популярных ресурсах и правильно представлять квартиру покупателям.
Ресурсы времени и денег есть не у всех продавцов. Пока ваше объявление о продаже будет публичным, а поиск покупателя актуальным, вам будут поступать десятки предложений. Каждый покупатель будет просить посмотреть квартиру изнутри, задавать вопросы и пытаться сбить цену. На работу с потенциальными покупателями нужно выделять время. Иногда в ущерб своим интересам.
Деньги же при самостоятельной продаже нужны для оплаты услуг юристов и профессиональных оценщиков, если вы решили восполнить нехватку профессионального ресурса отдачей некоторых функций на поручение более узким специалистам, чем риэлторы.
Недостаток профессиональных знаний можно компенсировать единичным обращением к юристам. А если вы обладаете минимальными навыками работы с соц.сетями, маркетинговый ресурс легко компенсировать бесплатно. Но при отсутствии опыта и денег продажа квартиры затянется.
Поэтому решайтесь на самостоятельную продажу в случае, когда у вас много времени, и вы можете дождаться наилучшего предложения. Так же если вы точно знаете, сколько стоит продаваемый вами объект. Имейте в виду, что вам придется работать с потенциальными покупателями и готовиться к тому, что заявленную цену будут пытаться сбить.
Продажа через агентство
Недостатком обращения в такие организации является их равнодушие к проблемам клиентов. Не всегда работники агентства являются профессионалами в недвижимости. А маркетинговый ресурс часто используется не в полную силу, размещение объявлений происходит на бесплатных площадках.
Это происходит по причине того, что к риэлторам обращаются не из-за их профессионализма, а из-за собственной лени. Если агентство работает по модели оплаты, в которой вы за каждый месяц работы платите фиксированную сумму, у организации вообще пропадает мотивация продавать квартиру.
Выбирая агентство, обязательно поинтересуетесь, как будет рассчитываться вознаграждение. Лучше всего, если оно будет прямо зависеть от стараний работников агентства. Желательно, чтобы к вам приставили конкретного риэлтора, который за успешную работу сам получит долю от продажи.
Так же поинтересуйтесь, есть ли в организации комиссия за проведение промежуточных действий, например, за сбор документов. Нежелательно связываться с организациями, где она есть, потому что выгода от правильной оценки квартиры будет нивелирована огромной наценкой за услуги риэлторов.
Достоинством обращения в риэлторскую компанию является экономия вашего времени.Не вы, а другой человек будет заниматься монотонной работой по подаче и продвижению объявлений, общению с потенциальными покупателями и сбором документов для продажи.
Обращайтесь в агентство, если вы не имеете опыта в продаже недвижимости и времени для работы по ее продаже. И если агентство пользуется хорошей репутацией, сделка может оказаться выгодной. Однако основная выгода будет именно в экономии времени и нервов.
Услуги частного риэлтора
Есть категория индивидуальных предпринимателей, занятых профессиональными консультациями в сфере недвижимости.
Они берут в работу ограниченное количество квартир и находятся в постоянной работе по поиску покупателя.
Частными маклерами становятся люди, давно занятые в сфере недвижимости, они профессионально разбираются в гражданском праве и ценообразовании. Они берут меньшее вознаграждение за работу и находятся в прямом контакте с клиентом на протяжении всего процесса продажи.
Сегодня сотни маклеров предлагают свои услуги. У многих есть устойчивая клиентская база и отзывы в интернете. При обращении к частному маклеру поинтересуйтесь его репутацией. Так же проверьте, есть ли у него лицензия индивидуального предпринимателя.
В отличие от ООО, являющихся самой распространенной правовой формой предпринимательства риэлторских агентств, частные маклеры полностью отвечают своим имуществом в случае убытков.Продажа квартиры через нотариуса
Нотариус не работает с потенциальными покупателями и не занимается продвижением вашего объявления. Он нужен для составления и заверения договора после подписания его сторонами. При продаже квартиры необязательно заверять договор у нотариуса. Обязательно это только при отчуждении и продаже долей от квартиры. Услугами нотариуса пользуются для большей надежности.
Тариф на пользование услугами нотариуса составляет 0.5% от кадастровой стоимости жилья, но дополнительно уплачивается государственная пошлина за нотариальные действия (регулируется 333 ст. НК РФ).
Нюансы самостоятельной продажи квартиры
Оценка квартиры
Ценообразование жилой недвижимости зависит от многих факторов:
- расположения объекта;
- состояния внутренней инфраструктуры дома;
- социальной инфраструктуры рядом с домом;
- общего спроса на недвижимость в регионе и платежеспособности потенциальных покупателей.
Лучше всего для определения приблизительной стоимости найти несколько объектов, схожих с вашим. На интернет-площадках есть открытые объявления о продаже квартир, вы можете ознакомиться с десятками предложений. Риэлторы, проводящие оценку, действуют по схожему алгоритму.
Подготовка документов
Чтобы оформить сделку, необходимо собрать следующий набор документов:
- правоустанавливающий документ. Подойдет прошлый договор купли-продажи, либо свидетельство о праве на наследование продаваемой квартиры;
- кадастровый паспорт;
- выписка из домовой книги;
- копия лицевого счета(заказывается за месяц до проведения сделки);
- согласие супруга на проведение сделки;
- справку об отсутствии обременений и задолженностей по ЖКХ.
Продажа ипотечной квартиры
Согласно 37 федерального закона № 102-ФЗ "Об ипотеке", для продажи ипотечной квартиры необходимо получить разрешение банка, либо иного залогодержателя. При попытке обойти этот нюанс Росреестр откажется регистрировать отчуждение имущества.
Продажа ипотечной квартиры может сопровождаться полным досрочным погашением кредита, либо переоформлением кредита на покупателя в том же банке. При втором варианте продажи необходимо, чтобы покупатель подходил пот требования, выдвигаемые банком. Банк осуществит посредничество при передаче денег между сторонами.
Ипотека для матерей-одиночек подробно описана в нашей статье. Узнайте всю нужную вам информацию!
Оформление кредита на недвижимость лучше доверить банку которому вы доверяете. О таких проверенных банках можно прочитать по ссылке.
Продажа доли в квартире
Согласно 244 ст. ГК РФ, квартира, поделенная на несколько долей, принадлежит своим владельцам на праве общей собственности. Это накладывает ограничения на продажу своей доли. Чтобы продать долю в квартире, нужно известить остальных собственников.
Нужно взять письменное согласие каждого собственника об отказе от преимущественного права на покупку, гарантированного им 250 ст. ГК РФ. После этого у вас будет месяц на проведение сделки.
Согласно ст. 24 ФЗ от 21.07.1997 N 122-Ф"О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним", сделки с продажей доли от квартиры подлежат обязательному заверению у нотариуса.
Самостоятельная продажа квартиры пошагово
- Оценка квартиры. Посмотрите, какие квартиры похожи на вашу. Оцените, насколько срочно вам нужно ее продать. После этого назначайте цену.
- Подача и продвижение объявления о продаже. Можно использовать печатную прессу, интернет-издания, площадки с объявлениями и социальные сети.
- Работа с потенциальными покупателями и торг.
- Сбор документов.
- Заверение сделки у нотариуса(по желанию).
- Регистрация перехода права на имущество в Росреестре.
Таким образом, существует несколько способов продать квартиру. Если вы решились делать это самостоятельно, приготовьтесь потратить много времени и сил на различных этапах этого процесса. В ином случае найдите профессионального риэлтора.
Товар, бывший в употрeблении, допускается вернуть, но при условии, что он ненадлежащего качества. Товар надлежащего качества возврату не подлежит....
28 01 2023 3:48:32
Вступает в силу Федеральный закон №270-ФЗ от 02.08.2019 года, который вносит новые определения и правила в процесс реализации трaнcпортной безопасности....
27 01 2023 15:58:52
Обжалование решения или предписания ФАС допускается во внесудебном порядке через подачу жалобы в вышестоящую инстанцию и через арбитражный суд....
26 01 2023 23:49:11
Декларация о соответствии участника закупки требованиям для 223-ФЗ и 44-ФЗ - это обязательный документ, который составляется всеми поставщиками. Принадлежность к СМП, требование о стране происхождения товара и другие....
25 01 2023 14:55:10
Установление отцовства в добровольном порядке: порядок признания, сроки осуществления, стоимость, нормативное регулирование....
24 01 2023 21:46:32
Ответ на претензию об оплате задолженности необходимо подготовить самому должнику, в адрес которого претензия поступила. Образец оформления....
23 01 2023 18:53:32
В каких ситуациях можно подать возражение на частную жалобу на определение суда? Кто имеет право подачи таких заявлений? Как составить документ?...
22 01 2023 11:25:39
За какое время можно получить временную регистрацию? Зависит ли срок от оформления через интернет? На какое время оформляется регистрация? Законодательство....
21 01 2023 4:35:19
Банкротство граждан представляет собой регламентированную Федеральным законом №127-ФЗ процедуру признания гражданина финансово несостоятельным....
20 01 2023 13:32:12
В какой газете публикуются аукционы земельных участков? Как проводятся т opги? Участие в аукционе. Приобретение земельного надела без проведения торгов....
19 01 2023 23:49:48
Согласно российскому законодательству, собственники жилых помещений в многоквартирных домах обязаны соблюдать тишину в определенное время суток....
18 01 2023 19:51:50
Мошенники оформляют кредиты в МФО по утерянным или украденным паспортам, а также по паспортным данным, добытым обманным путем. Способы себя обезопасить....
17 01 2023 0:21:15
Основные положения ГК РФ и ЖК РФ, относящиеся к сделкам мены. Варианты обмена приватизированных и неприватизированных квартир, лгоритм действий и перечень необходимых документов....
16 01 2023 19:30:25
Единственный поставщик по 223-ФЗ: случаи проведения закупок, порядок осуществления, отчет об обосновании, размещение информации в ЕИС, заключение договора....
15 01 2023 1:40:16
Покупка квартиры, находящейся в собственности у нескольких лиц: порядок осуществления сделки, необходимые документы и возможные нюансы....
14 01 2023 19:12:54
Для решения спopного вопроса в досудебном порядке потребителю необходимо направить письменную претензию в адрес продавца. Образец оформления претензии....
13 01 2023 15:12:50
На случай если планы внезапно изменились, важно знать, как можно сдать билет на "Сапсан" или поменять билет на другую дату. Особенности и сроки возврата....
12 01 2023 19:23:55
С 2019 года у россиян появилась новая статья расходов - плата за вывоз мусора. Как и в каких случаях можно не платить?...
11 01 2023 10:35:22
Любая документация по ФЗ-44 в обязательном порядке должна содержать описание объекта закупки. От его корректного заполнения во зависит успешность процедуры....
10 01 2023 10:22:27
Несостоявшиеся закупки: понятие по Федеральному закону "О контpaктной системе", основания для признания, правила и порядок действий для всех участников....
09 01 2023 10:16:34
Обязательства взрослых детей по уплате алиментов нуждающимся родителям, неисполнение которых приводит к административной и уголовной ответственности....
08 01 2023 19:16:27
Решение арбитражного суда и подача апелляционной жалобы на него: правила составления документа, порядок и сроки подачи, документы для приложения....
07 01 2023 1:15:57
На с/х землях проводятся сельскохозяйственные мероприятия. Но как действовать, если нужно построить жилой дом? На какие постройки есть разрешение?...
06 01 2023 8:26:21
Извещение о закупке и сопровождающая документация: содержание, порядок подготовки и публикации, внесение изменений и отмена, ответственность за нарушение....
05 01 2023 5:42:17
Под обоснованием НМЦК понимается процесс определения заказчиком предельной стоимости закупки, которую он не может превышать. Методы определения и расчета....
04 01 2023 16:58:55
Где усыновить новорожденного ребенка В такой ситуации все равно остается шанс стать счастливым родителем – усыновить ребенка. Одинокой женщине или мужчине, или...
03 01 2023 0:26:48
Когда возврат товара, оплаченного картой, возможен? Что нужно сделать покупателю? В какие сроки осуществляется возврат и можно ли вернуть наличными?...
02 01 2023 18:37:47
Возможность одновременного владения и использования двух равнозначных трудовых книжек, а также возможные последствия подобных действий....
01 01 2023 15:13:49
Ипотека является одним из способов приобрести недвижимость в собственность. В некоторых случаях кредит можно оформить без первоначального взноса....
31 12 2022 4:50:36
С 1 октября 2019 года у автовладельцев появится возможность составление Европротокола в электронном виде. Правила и образец оформления....
30 12 2022 5:39:55
В начале 2019 года Правительство РФ окончательно утвердило список животных, подпадающих под запрет содержания в домашних условиях....
29 12 2022 5:52:17
Ежемecячное пособие на ребенка до 18 лет полагается малоимущим семьям с недостаточным размером ежемecячных доходов. Размер пособия и порядок оформления....
28 12 2022 21:18:31
Условия договора озадачили словосочетанием «банковский день»? В чем отличие банковских дней от календарных и рабочих? Методы расчета и онлайн калькуляторы....
27 12 2022 22:58:35
При нарушении трудового законодательства сотрудник может пожаловаться на работодателя. Подать жалобу можно руководству компании и в надзорные инстанции....
26 12 2022 10:50:38
Суд открывает дело о банкротстве сельскохозяйственного предприятия, если оно имеет неоплаченные в течение 3 месяцев долги на сумму 500 000 рублей или выше....
25 12 2022 2:54:34
ФЗ №89 с изменениями на 2019 год: контроль за работой с отходами передается региональным властям, новый механизм формирования тарифов за вывоз ТБО и ТКО....
24 12 2022 15:57:53
По каким вопросам следует обращаться за консультацией к юристу по защите прав потребителей? Перечень предоставляемых услуг....
23 12 2022 13:23:57
Смена регистрации места жительства через госуслуги. Быстрое, удобное оформление и смена прописки граждан рф в интернет ресурсах....
22 12 2022 23:55:15
Понятие и суть письма-претензии. В каких случаях направляется претензионное письмо? Правила составления претензии. Сроки рассмотрения и подачи ответа....
21 12 2022 0:53:56
Сообщения о банкротстве юрлиц в обязательном порядке публикуются в газете «Коммерсантъ», которая является официальным изданием для таких объявлений....
20 12 2022 1:23:42
Нужно ли менять паспорт? На основании чего? Пошаговая процеДypa замены паспорта при смене фамилии. Куда следует обратиться? Перечень документов, сроки, заполнение заявления....
19 12 2022 4:44:18
Возврат мобильного телефона в магазин Источником неверной информации стала Информация Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и...
18 12 2022 15:16:50
Чем отличаются дети-сироты от оставшихся без попечительства родителей? Льготы и права таких детей. Виды социальной помощи....
17 12 2022 4:32:46
Приостановка кадастрового учета земельного участка: кадастровый учет, почему приостанавливают кадастровый учет, кто принимает решение, возобновление...
16 12 2022 22:52:46
Минтруд предлагает концепцию нематериального поощрения госслужащих. Если документ примут, то он может вступить в силу уже в 2019 году....
15 12 2022 14:14:33
Полномочия кассационного суда. Правила составления кассационной жалобы в арбитражный суд и образец жалобы. Какие документы необходимо приложить? Госпошлина....
14 12 2022 3:33:12
Граждане, имеющие претензии к сотрудникам Росреестра после обращения в орган, вправе обратиться с жалобой в вышестоящие инстанции....
13 12 2022 22:13:55
Многодетная семья и положенные пособия: пособие до 3 лет, ежегодная выплата, пособие к 1 сентября, единовременная выплата при рождении третьего ребенка....
12 12 2022 7:55:33
СПОЗУ для ИЖС: определение, требования. Как составить документ? Куда обращаться? Проекты домов для ИЖС: требования и нормы....
11 12 2022 4:22:18
Выписка из квартиры члeнов семьи бывшего собственника может создавать определенные сложности для нового владельца недвижимости....
10 12 2022 12:47:11
Еще:
Законы -1 :: Законы -2 :: Законы -3 :: Законы -4 :: Законы -5 :: Законы -6 :: Законы -7 :: Законы -8 :: Законы -9 :: Законы -10 :: Законы -11 :: Законы -12 ::