Как продать квартиру быстро и максимально выгодно?
Продажа квартиры - это долгая, монотонная работа с людьми и документами. Если вы сомневаетесь, стоит ли браться за это дело самостоятельно, изучите преимущества и недостатки каждого способа продажи жилплощади.
СодержаниеПоказать- Как можно продать квартиру?
- Самостоятельная продажа
- Продажа через агентство
- Услуги частного риэлтора
- Продажа квартиры через нотариуса
- Нюансы самостоятельной продажи квартиры
- Самостоятельная продажа квартиры пошагово
Как можно продать квартиру?
- Самостоятельно. Собственник лично занимается поиском покупателя, процессом торга и составлением договора купли-продажи.
- Через агентство. За небольшое вознаграждение комaнда профессионалов возьмется за процесс продажи недвижимости.
- С помощью независимого профессионального риэлтора. Разница с агентством заключается в том, что вы имеете дело не с организацией, а с индивидуальным предпринимателем.
- С помощью нотариуса. Можно пользоваться помощью нотариуса, проводя сделку самостоятельно. Его задачей будет грамотное юридическое оформление процесса.
Самостоятельная продажа
Главной проблемой для частного лица при самостоятельной продаже недвижимости является нехватка ресурсов:
- профессиональных;
- маркетинговых;
- временных;
- денежных.
Профессиональный ресурс - это способность специалиста по недвижимости оценить стоимость квартиры, быстро собрать документы и правильно составить контpaкт купли-продажи. Без профессиональных знаний о рынке недвижимости лицо не сможет правильно определить цену квартиры. Упущенная стоимость может варьироваться от 10% до 15%. Учитывая стоимость городской недвижимости, даже если это небольшая жилплощадь, потери составят сотни тысяч рублей. Агентства возьмут в качестве вознаграждения за проведение сделки в несколько раз меньше.
Маркетинговый ресурс состоит в возможности продвигать предложение по продаже на конкурентном рынке через размещение в популярных ресурсах и правильно представлять квартиру покупателям.
Ресурсы времени и денег есть не у всех продавцов. Пока ваше объявление о продаже будет публичным, а поиск покупателя актуальным, вам будут поступать десятки предложений. Каждый покупатель будет просить посмотреть квартиру изнутри, задавать вопросы и пытаться сбить цену. На работу с потенциальными покупателями нужно выделять время. Иногда в ущерб своим интересам.
Деньги же при самостоятельной продаже нужны для оплаты услуг юристов и профессиональных оценщиков, если вы решили восполнить нехватку профессионального ресурса отдачей некоторых функций на поручение более узким специалистам, чем риэлторы.
Недостаток профессиональных знаний можно компенсировать единичным обращением к юристам. А если вы обладаете минимальными навыками работы с соц.сетями, маркетинговый ресурс легко компенсировать бесплатно. Но при отсутствии опыта и денег продажа квартиры затянется.
Поэтому решайтесь на самостоятельную продажу в случае, когда у вас много времени, и вы можете дождаться наилучшего предложения. Так же если вы точно знаете, сколько стоит продаваемый вами объект. Имейте в виду, что вам придется работать с потенциальными покупателями и готовиться к тому, что заявленную цену будут пытаться сбить.
Продажа через агентство
Недостатком обращения в такие организации является их равнодушие к проблемам клиентов. Не всегда работники агентства являются профессионалами в недвижимости. А маркетинговый ресурс часто используется не в полную силу, размещение объявлений происходит на бесплатных площадках.
Это происходит по причине того, что к риэлторам обращаются не из-за их профессионализма, а из-за собственной лени. Если агентство работает по модели оплаты, в которой вы за каждый месяц работы платите фиксированную сумму, у организации вообще пропадает мотивация продавать квартиру.
Выбирая агентство, обязательно поинтересуетесь, как будет рассчитываться вознаграждение. Лучше всего, если оно будет прямо зависеть от стараний работников агентства. Желательно, чтобы к вам приставили конкретного риэлтора, который за успешную работу сам получит долю от продажи.
Так же поинтересуйтесь, есть ли в организации комиссия за проведение промежуточных действий, например, за сбор документов. Нежелательно связываться с организациями, где она есть, потому что выгода от правильной оценки квартиры будет нивелирована огромной наценкой за услуги риэлторов.
Достоинством обращения в риэлторскую компанию является экономия вашего времени.Не вы, а другой человек будет заниматься монотонной работой по подаче и продвижению объявлений, общению с потенциальными покупателями и сбором документов для продажи.
Обращайтесь в агентство, если вы не имеете опыта в продаже недвижимости и времени для работы по ее продаже. И если агентство пользуется хорошей репутацией, сделка может оказаться выгодной. Однако основная выгода будет именно в экономии времени и нервов.
Услуги частного риэлтора
Есть категория индивидуальных предпринимателей, занятых профессиональными консультациями в сфере недвижимости.
Они берут в работу ограниченное количество квартир и находятся в постоянной работе по поиску покупателя.
Частными маклерами становятся люди, давно занятые в сфере недвижимости, они профессионально разбираются в гражданском праве и ценообразовании. Они берут меньшее вознаграждение за работу и находятся в прямом контакте с клиентом на протяжении всего процесса продажи.
Сегодня сотни маклеров предлагают свои услуги. У многих есть устойчивая клиентская база и отзывы в интернете. При обращении к частному маклеру поинтересуйтесь его репутацией. Так же проверьте, есть ли у него лицензия индивидуального предпринимателя.
В отличие от ООО, являющихся самой распространенной правовой формой предпринимательства риэлторских агентств, частные маклеры полностью отвечают своим имуществом в случае убытков.Продажа квартиры через нотариуса
Нотариус не работает с потенциальными покупателями и не занимается продвижением вашего объявления. Он нужен для составления и заверения договора после подписания его сторонами. При продаже квартиры необязательно заверять договор у нотариуса. Обязательно это только при отчуждении и продаже долей от квартиры. Услугами нотариуса пользуются для большей надежности.
Тариф на пользование услугами нотариуса составляет 0.5% от кадастровой стоимости жилья, но дополнительно уплачивается государственная пошлина за нотариальные действия (регулируется 333 ст. НК РФ).
Нюансы самостоятельной продажи квартиры
Оценка квартиры
Ценообразование жилой недвижимости зависит от многих факторов:
- расположения объекта;
- состояния внутренней инфраструктуры дома;
- социальной инфраструктуры рядом с домом;
- общего спроса на недвижимость в регионе и платежеспособности потенциальных покупателей.
Лучше всего для определения приблизительной стоимости найти несколько объектов, схожих с вашим. На интернет-площадках есть открытые объявления о продаже квартир, вы можете ознакомиться с десятками предложений. Риэлторы, проводящие оценку, действуют по схожему алгоритму.
Подготовка документов
Чтобы оформить сделку, необходимо собрать следующий набор документов:
- правоустанавливающий документ. Подойдет прошлый договор купли-продажи, либо свидетельство о праве на наследование продаваемой квартиры;
- кадастровый паспорт;
- выписка из домовой книги;
- копия лицевого счета(заказывается за месяц до проведения сделки);
- согласие супруга на проведение сделки;
- справку об отсутствии обременений и задолженностей по ЖКХ.
Продажа ипотечной квартиры
Согласно 37 федерального закона № 102-ФЗ "Об ипотеке", для продажи ипотечной квартиры необходимо получить разрешение банка, либо иного залогодержателя. При попытке обойти этот нюанс Росреестр откажется регистрировать отчуждение имущества.
Продажа ипотечной квартиры может сопровождаться полным досрочным погашением кредита, либо переоформлением кредита на покупателя в том же банке. При втором варианте продажи необходимо, чтобы покупатель подходил пот требования, выдвигаемые банком. Банк осуществит посредничество при передаче денег между сторонами.
Ипотека для матерей-одиночек подробно описана в нашей статье. Узнайте всю нужную вам информацию!
Оформление кредита на недвижимость лучше доверить банку которому вы доверяете. О таких проверенных банках можно прочитать по ссылке.
Продажа доли в квартире
Согласно 244 ст. ГК РФ, квартира, поделенная на несколько долей, принадлежит своим владельцам на праве общей собственности. Это накладывает ограничения на продажу своей доли. Чтобы продать долю в квартире, нужно известить остальных собственников.
Нужно взять письменное согласие каждого собственника об отказе от преимущественного права на покупку, гарантированного им 250 ст. ГК РФ. После этого у вас будет месяц на проведение сделки.
Согласно ст. 24 ФЗ от 21.07.1997 N 122-Ф"О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним", сделки с продажей доли от квартиры подлежат обязательному заверению у нотариуса.
Самостоятельная продажа квартиры пошагово
- Оценка квартиры. Посмотрите, какие квартиры похожи на вашу. Оцените, насколько срочно вам нужно ее продать. После этого назначайте цену.
- Подача и продвижение объявления о продаже. Можно использовать печатную прессу, интернет-издания, площадки с объявлениями и социальные сети.
- Работа с потенциальными покупателями и торг.
- Сбор документов.
- Заверение сделки у нотариуса(по желанию).
- Регистрация перехода права на имущество в Росреестре.
Таким образом, существует несколько способов продать квартиру. Если вы решились делать это самостоятельно, приготовьтесь потратить много времени и сил на различных этапах этого процесса. В ином случае найдите профессионального риэлтора.
В какие органы можно жаловаться на Почту России? Какие бывают виды жалоб? Пошаговые инструкции по подаче жалобы в электронном и письменном виде....
24 06 2022 23:30:46
Ежемecячное пособие на ребенка до 18 лет полагается малоимущим семьям с недостаточным размером ежемecячных доходов. Размер пособия и порядок оформления....
23 06 2022 13:12:15
Земли лесного фонда: особенности категории. Кому принадлежат участки и как их можно использовать? Допускается ли строительство на лесных участках?...
22 06 2022 9:57:33
Законодательство допускает расторжение договора в одностороннем порядке со стороны заказчика и поставщика, если эта возможность предусмотрена контpaктом....
21 06 2022 17:47:37
У расселения коммунальных квартир есть свои нюансы. Собственники муниципального жилья в любом случае получат новые квартиры по программе реновации....
20 06 2022 15:50:25
К основной задаче отдела досудебного взыскания относится проведение работы с проблемными должниками путем поиска взаимовыгодного способа погасить долг....
19 06 2022 10:42:24
Фиктивное и преднамеренное банкротство - это неправомерные действия руководства компании при признании юрлица финансово несостоятельным....
18 06 2022 23:59:30
Прописка третьих лиц в ипотечной квартире. Существующие возможности законно регистрировать посторонних людей в таком жилье....
17 06 2022 5:39:34
На директора школы могут пожаловаться родители учащихся и учителя. Подача жалобы в Министерство и Департамент образования, Роспотребнадзор, прокуратуру....
16 06 2022 11:56:17
Телефон входит в перечень технически сложных товаров. Возврат или ремонт мобильного телефона производится на основании действующей гарантии....
15 06 2022 0:58:59
Бивер предложил пятифакторную модель для диагностики банкротства. Она позволяет определить вероятность несостоятельности компании в течение года и пяти лет....
14 06 2022 21:57:14
Государственный и муниципальный контpaкты: заключение, основные особенности, размещение и ведение контpaкта в ЕИС, нормативные требования к условиям....
13 06 2022 19:50:53
Банкротство градообразующих предприятий - это процеДypa признания финансовой несостоятельности компании, где работают 25% трудоспособного населения города....
12 06 2022 9:27:16
Заполнение дополнительного листа к книге покупок. Что должно быть указано в каждой графе? За какой период заполняется и как подшивать к отчетному документу?...
11 06 2022 16:55:29
В каких случаях можно отказаться от страховки после получения кредита? Что нужно сделать для отказа? Как составить заявление? Куда нужно с ним обращаться?...
10 06 2022 13:15:17
Чтобы знать права ребенка необходимо знать конституционные права детей и права, прописанные в международном документе о защите прав ребенка - Конвенции ООН....
09 06 2022 8:14:38
Привлечение к субсидиарной ответственности без процедуры банкротства: правовая основа, основания, порядок действий и необходимые документы....
08 06 2022 22:39:24
Помощь малоимущим семьям и одиноко проживающим гражданам: законодательство о предоставлении помощи, виды, основания для получения и органы для обращения....
07 06 2022 3:30:41
Что такое внереализационные доходы в декларации по НДС. Как они отображаются в декларации. Особенности заполнения...
06 06 2022 23:22:45
В 2019 году не нужно получать разрешение на строительство дома на собственном участке, достаточно лишь уведомить власти о планируемых работах....
05 06 2022 22:12:56
Выписка из квартиры члeнов семьи бывшего собственника может создавать определенные сложности для нового владельца недвижимости....
04 06 2022 3:17:16
НКО подлежат ликвидации, когда уставные цели становятся недостижимыми, а также при нарушении законного порядка осуществления деятельности....
03 06 2022 1:34:15
В 2019 году вступил в силу новый закон по восстановлению лесных участков. Возрождение допускается естественным, комбинированным и искусственным путём....
02 06 2022 10:24:57
Продажа квартиры и налог с этого дохода: правила расчета и уплаты, необходимые документы, варианты уменьшения суммы, возможные льготы....
01 06 2022 14:23:25
Ликвидатор при ликвидации ООО: понятие и основные полномочия, применяемые меры ответственности - дисциплинарная, субсидиарная, административная, уголовная....
31 05 2022 23:35:30
Закупка топлива по 44-ФЗ - это закупка горюче-смaзoчных материалов для государственных и муниципальных заказчиков по правилам о контpaктной системе....
30 05 2022 20:46:38
При отказе от подачи иска госпошлина подлежит возврату истцу в полном размере на основании поданного заявления. Алгоритм возврата госпошлины....
29 05 2022 9:47:52
Оформление садового участка в собственность: подготовка, необходимые документы, поцеДypa, стоимость и сроки, обращение в суд...
28 05 2022 5:50:54
Изменения в порядке уплаты НДС в 2019 году отразились и на правилах предоставления отчётности. Организации обязаны подавать в ФНС декларацию по новой форме....
27 05 2022 11:13:18
Опекун - это человек, который заменяет ребенку родителей. Он имеет право воспитывать своего подопечного и должен обеспечивать его всем необходимым...
26 05 2022 13:15:28
Квартира для сирот: приобретение через электронные т opги на основе 44-ФЗ. Регламент и порядок действий, необходимые документы и возможные риски....
25 05 2022 5:56:25
ПроцеДypa банкротства физлица по нормам 127-ФЗ может длиться не более 7 месяцев, но на пpaктике указанные сроки могут варьироваться....
24 05 2022 23:25:49
Согласно действующему законодательству, сотрудники ФССП имеют право изымать и накладывать арест на животных, так как они являются имуществом своих хозяев....
23 05 2022 11:56:50
Порядок предоставления запроса на разъяснение закупочной документации по 223-ФЗ и ответа на него. Сроки отправления и образец документа....
22 05 2022 2:38:48
Иск о взыскании задолженности подается в суд при отказе должника добровольно погасить долговые обязательства в целях принудительного взыскания....
21 05 2022 18:29:51
Жалоба в ФАС на недобросовестную конкуренцию: случаи нарушения законодательства, образец заявления, правила подачи, причины отказа в рассмотрении....
20 05 2022 10:19:10
Согласно последним законодательным нововведениям, ликвидация ООО должна быть завершена в течение года после ее инициации....
19 05 2022 5:18:23
На медицинской комиссии водителям проверяют зрение. Его острота должна соответствовать установленным нормам. Глухие и глухонемые могут получать категорию В....
18 05 2022 8:45:22
Чужие фотографии нельзя размещать в интернете без согласия человека, кроме случаев, когда он позировал за деньги или фото было сделано в общественном месте....
17 05 2022 5:59:47
Какие методы мошенничества по телефону бывают? Как можно пожаловаться на мошенников и какое наказание предусматривает закон за факт мошенничества?...
16 05 2022 14:38:18
Аукционная документация по статье 65 Федерального закона №44-ФЗ и ее разъяснение: запрос разъяснений, внесение возможных изменений и регламент действий....
15 05 2022 18:54:25
Новые запреты, правила для профессиональных водителей, повышение штрафов, увеличение тарифов и другие изменения в ПДД, ожидающие автомобилистов в 2020 году....
14 05 2022 18:54:20
Какие максимальные и минимальные размеры участков разрешены для ЛПХ, КФХ, С/Х? Площадь земель фермерского хозяйства, личного подсобного, сельского хозяйств....
13 05 2022 20:11:33
Подавать ходатайство о возврате искового заявления необходимо в случае изменения обстоятельств у истца до принятия иска к рассмотрению. Образец документа....
12 05 2022 10:57:43
Иногда происходят ситуации, когда из-за ошибки в одной цифре деньги уходят на чужой счет. Чтобы вернуть средства, важно знать, как правильно действовать....
11 05 2022 19:40:27
Ипотечная квартира является залогом, гарантирующим возврат кредитных средств. Неуплата в течение трех месяцев влечет за собой конфискацию недвижимости....
10 05 2022 10:30:57
Нужна ли гражданам Казахстана регистрация в России? Постановка на миграционный учет после прибытия. Миграционная карта и заявление на продление регистрации....
09 05 2022 12:33:23
При составлении трудовых договоров в 2019 году нужно обратить внимание на положение об условиях труда и заработной плате. Составление и образец документа....
08 05 2022 11:27:54
При оказании некачественных услуг компанией Мосэнергосбыт на нее можно подать жалобу как вышестоящему руководству, так и в контролирующие инстанции....
07 05 2022 22:14:20
Если поставщик товара планирует участие в госзакупке по нормам 44-ФЗ, то ему следует подготовиться к ней заранее и составить заявку на участие....
06 05 2022 13:11:43
Еще:
Законы -1 :: Законы -2 :: Законы -3 :: Законы -4 :: Законы -5 :: Законы -6 :: Законы -7 :: Законы -8 :: Законы -9 :: Законы -10 :: Законы -11 :: Законы -12 ::