Как выгодно продать квартиру? Подготовка сделки
Продажа квартиры - особая сделка, которая должна принести её прежнему владельцу максимальную выгоду.
СодержаниеПоказать- Сдать или продать - что лучше?
- Составление объявления
- Оценка
- Какие советы риелторов есть по продаже?
- Беседа с покупателем
Сдать или продать - что лучше?
Вопрос о том, что лучше, сдавать квартиру или продать её, часто встаёт перед теми, у кого появляются лишние квадратные метры. Этот вопрос несёт под собой финансовую основу, так как перед потенциальным продавцом стоит выбор получить сразу большую сумму в результате продажи недвижимости, либо иметь стабильный, но относительно небольшой доход за счёт сдачи имеющегося жилья.
За продажу выступают следующие факторы:
- Получение большого дохода разово в результате реализации имеющейся недвижимости;
- Возможность избежать нeблагоприятного опыта сдачи имеющегося жилья (если не повезло с квартиросъемщиками);
- Необходимость подготовки документов для организации эксплуатации жилья разово - только для продажи квартиры.
За сдачу в наём выступят такие факторы как:
- Возможность иметь стабильный доход на протяжении того периода времени, который владелец определит для себя сам;
- Если передача в наём жилья осуществляется с помощью агентства недвижимости или агента, то все документы готовит именно он.
Составление объявления
Данный этап является одним из основных в продаже недвижимости, так как он позволяет максимально широко объявить владельцу о своём желании реализовать имеющиеся у него квадратные метры.
Объявление о продаже может быть размещено несколькими способами:
- Через интернет (самый распространённый вариант);
- Через газеты и иные печатные рекламные издания;
- Через расклейку листовок о продаже жилья в конкретном районе или по всему городу;
- С помощью ролика на телевидении в конкретном городе.
Текст объявления должен отвечать двум важным требованиям:
- Быть кратким, неперегруженным лишними словарными конструкциями и оборотами;
- Носить информационный хаpaктер и отражать суть выставленного на продажу объекта недвижимости.
При составлении объявления о продаже необходимо указать следующие факты о квартире:
- Общая площадь квартиры и количество комнат, а также какие это комнаты (проходные тли изолированные), наличие балконов и лоджий, разных уровней или этажей в квартире;
- Расположение на этаже относительно общей высоты дома (указание на этаж) и архитектуры конкретного дома (угловая или нет и т.д.);
- Наличие ремонта и мебели, которую владелец готов передать будущим собственникам (а также встраиваемой техники);
- Стоимость квартиры в целом и одного квадратного метра в частности (эта информация актуальна для тех лиц, кто хочет приобрести квартиру в долевую собственность);
- Информация о наличии несовершеннолетних собственников и сроках владения данной квартирой продавцом.
При составлении объявления владелец квартиры может указать и другую информацию, например, о расположении основных социальных объектов или инфраструктуры относительно дома, где находится квартира. Однако все содержание должно отвечать требованию как можно сильнее заинтересовать потенциального покупателя.
Оценка
Проведение оценки стоимости квартиры является обязательной процедурой при подготовке недвижимости к продаже. Провести ее можно как самостоятельно, так и с привлечением специалистов в данной сфере.
В последнем варианте результат будет сформирован не только исходя из качественных хаpaктеристик конкретной квартиры (расположение территориально и относительно архитектуры дома, состояние, наличие инфраструктуры), но и на основе анализа рынка аналогичных предложений, который будет проведён на основании самых свежих и быстро реализованных вариантов.
Если оценка проводится самостоятельно продавцом, то следует учитывать:
- Площадь квартиры, в том числе, наличие существующих дополнительных элементов, например, лоджий, а также выполненной перепланировки;
- Наличие мебели и встраиваемой техники, которая будет передана новым владельцам (при этом, лучше указывать стоимость без мебели и оговорить в объявлении и при личной беседе с покупателем, что мебель может быть оставлена за дополнительную плату);
- Наличие выполненного ремонта и его качество (дизайнерский, косметический эконом-класса и т.д.);
- Территориальное расположение и качество дома, а также наличие развитой инфраструктуры (центр, более современные дома и развитая окружающая среда вокруг существенно повышают стоимость выставленного на продажу жилья).
Какие советы риелторов есть по продаже?
При подготовке квартиры к продаже необходимо учесть такие советы опытных риелторов:
- Выставлять на продажу квартиру лучше всего в периоды, которые не являются «мертвыми» с точки зрения продаж недвижимости (к таким периодам относятся вторая половина декабря-начало января, начало июня и период государственных праздников, когда у людей каникулы или отпуска и их интерес к приобретаемому жилью сильно снижен);
- Если было принято решение о продаже, необходимо подготовить все документы на жильё заранее, так как этот процесс занимает длительное время (особенно если необходимо получить разрешение органов опеки и попечительства в случаях, если одним из собственников является несовершеннолетний или недееспособный человек);
- Как только решение о продаже было принято и сформулировано, необходимо выписать из квартиры всех проживающих в ней лиц (в некоторых случаях для осуществления процедуры может потребоваться судебное разбирательство). Сделать это необходимо ввиду длительности процесса;
- Если квартира готовится к непосредственной продаже с демонстрацией в ближайшее время потенциальным покупателям, то желательно подготовить к демонстрации не только само жильё, но и прилегающую территорию вокруг, чтобы внешний вид окружающей жильё обстановки не создал негативное ощущение у потенциальных покупателей (речь идёт о небольшой уборке в подъезде на лестничной клетке);
- В самом жилье необходимо позаботиться о порядке, чистоте и ощущении уюта и комфорта (в квартире необходимо убраться, добиться того, чтобы не было следов пребывания домашних животных, так как не все потенциальные покупатели являются фанатами пребывания животных дома, приветствуется, если в квартире приятный запах кофейных зёрен, цитрусов и т.д.).
Все это поможет осуществить продажу с максимальной выгодой для владельца.
Проверка квартиры перед покупкой является очень важным этапом, который стоит провести максимально внимательно и скрупулезно.Необходимо составить договор купли-продажи дачного участка? В нашей статье описаны особенности данной сделки, а также есть образец договора.
Хотите получить землю в аренду под ЛПХ? Полезная информация есть по этой ссылке.
Беседа с покупателем
Именно проводимая с покупателем беседа призвана максимально расположить его к покупке путём освещения осматриваемого жилья в максимально выгодном свете. Для того, чтобы этот этап увенчался успехом, в личной беседе с потенциальным покупателем необходимо придерживаться определённых правил:
- Общение строится в уважительной форме и должно отвечать основному требованию - максимально расположить к себе потенциального покупателя;
- При демонстрации квартиры необходимо учитывать примерный социальный статус людей и строить диалог, исходя из их возможных предпочтений (для молодых семей акцент можно сделать на доступности школ, детских садов, наличие оформленных игровых площадок и т.д., для молодых людей, у которых семей ещё нет, интерес может представлять возможность качественно организовать свой досуг и т.д.);
- При беседе с покупателем общение должно быть построено таким образом, чтобы у покупателя создалось впечатление, что продавец заинтересован именно в нем (нельзя отвлекаться на посторонние разговоры, например, по телефону, на все вопросы покупателя отвечать полно, развёрнуто и с максимальным отражением необходимой для покупателя информации).
Продать квартиру с максимальной выгодой возможно в том случае, если продавец сможет построить линию своих действий, исходя не только из своих запросов о размере вырученной в итоге суммы, но и из того, как представить квартиру в наиболее выгодном свете. Для этого необходимо не только подготовить жильё к демонстрации, но и правильно выстроить беседу с покупателем.
Отзывы (через Facebook):
Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:
Отказаться от брони в отеле можно в любой момент и получить деньги обратно. Как это сделать и как вернуть потраченные денежные средства назад?...
26 11 2020 8:44:27
Если работодатель нарушает права сотрудников, на него можно подать жалобу. Первая инстанция, которая решает соответствующие вопросы, это Инспекция по труду....
25 11 2020 2:39:40
В 2017 году были внесены изменения в закон о банкротстве, которые изменили порядок привлечения руководителей компании к субсидиарной ответственности....
24 11 2020 11:23:48
Залоговый кредитор при банкротстве юридического лица: понятие, права на этапах внешнего наблюдения, финансового оздоровления и конкурсного управления....
23 11 2020 20:13:56
В 44-ФЗ предусмотрены жесткие сроки, которых заказчик обязан придерживаться при размещении сведений о закупке, контpaкте и отчете о его исполнении....
22 11 2020 18:51:57
От НДС освобождается реализация некоторых услуг (медицинских, образовательных и т. п.) и товаров. Услуги посредников, кроме специальных случаев, облагаются....
21 11 2020 7:19:34
В 2019 году изменились правила уплаты страховых взносов, принципы работы на спецрежимах (УСН, ЕСХН, ЕНВД), расширен перечень подакцизных товаров....
20 11 2020 3:35:38
Образец договора купли продажи квартиры с несовершеннолетним. Подготовка к составлению и оформлению. Описание сложных ситуаций....
19 11 2020 20:34:30
Статья 8 ЖК РФ другое благоустроенное жилое помещение по договору социального найма. В силу ст.89 ЖК РФ предоставляемое гражданам в связи с выселением по...
18 11 2020 22:42:13
Федеральный закон № 44-ФЗ для чайников: основные понятия, используемые при проведении закупок, порядок осуществления госзакупки....
17 11 2020 1:34:41
Аспекты удостоверения договора купли-продажи 🔑 квартиры у нотариуса. Порядок процедуры и необходимая 📋 документация. Стоимость услуг....
16 11 2020 0:54:15
Как восстановить утраченный договор покупки квартиры? Пошаговый алгоритм восстановления потерянного договора. Стоимость и место обращения....
15 11 2020 8:46:15
В ФЗ №53 в 2019 год: изменения коснулись списка обязанностей должностных лиц по учету военнообязанных граждан, а также имеющих отсрочку от службы....
14 11 2020 14:16:46
Тотальная гибель автомобиля осаго Ответ на этот вопрос достаточно прост – это механизм снижения убытков страховой компании при наступлении страхового случая,...
13 11 2020 23:51:17
Как находят телефоны? Если у вас пропал мобильник, то вы наверняка хотели бы узнать, как находят. Ведь, мало просто подать заявление в полицию, можно...
12 11 2020 7:56:28
С 13 апреля 2019 года действует Постановление Правительства РФ, которое узаконило изменения в ипотеке. Теперь воспользоваться льготной ставкой можно в течение всего срока кредитования. Более того, расширены возможности рефинансирования: перекредитоваться теперь можно повторно....
11 11 2020 13:12:55
Возбуждение дела о банкротстве физических и юридических лиц происходит на основании рассмотрения поступившего заявления о банкротстве в арбитражном суде....
10 11 2020 16:17:16
Заявление на регистрацию ИП, бланк и пример заполнения Конечно, можно обратиться в организации, занимающиеся регистрацией ИП, но данные услуги достаточно дороги...
09 11 2020 21:10:17
Когда требуется оформление расписки об отсутствии претензий и кто ее пишет? Правила и особенности заполнения. Юридическая сила расписки. Образец соглашения....
08 11 2020 21:16:34
Какие нюансы надо учесть при подаче заявления о задолженности по алиментам? Главные особенности процедуры, заполнение бланка и определение суммы задолженности....
07 11 2020 21:24:49
Деловые линии не всегда предоставляют услуги качественно, поэтому клиенты должны знать, как им защитить свои права. Порядок составления и подачи претензии....
06 11 2020 19:58:45
Корректировочный счет-фактура: когда необходимо составлять? Как фиксировать в отчетных документах? Исправление ошибок в них....
05 11 2020 3:51:50
С 2019 года в УК ужесточились наказания для причастных к организованной преступности. Появились новые меры взыскания при фальсификации данных в госзакупках....
04 11 2020 17:48:52
Автобиография является важным и информативным документом, помогающем органам опеки принять решение об опекунстве в положительную или отрицательную сторону....
02 11 2020 18:25:55
Законодательство обязывает устанавливать на грузовые автомобили тахографы. К этим устройствам выдвигается ряд требований, закрепленных в нормативных актах....
01 11 2020 18:45:11
Основания для обращения в Министерство здравоохранения, способы подачи жалобы и составление обращения. Сроки рассмотрения и причины отказа в рассмотрении....
31 10 2020 15:46:37
Страхование при материнстве существует в качестве компенсации временной нетрудоспособности, связанной с ним. Для этого с доходов удерживаются страховые взносы....
30 10 2020 13:44:50
Статья 59 ФЗ-127 устанавливает порядок по распределению судебных расходов и выплаты вознаграждения арбитражному управляющему в деле о банкротстве....
29 10 2020 9:21:41
Положение о закупках в соответствии с положениями Федерального закона №223-ФЗ: понятие, правила составления и утверждения, возможности внесения изменений....
28 10 2020 7:19:29
К обязанностям финансового управляющего входит проверка сделок должника, заключенных за последнее время. При необходимости он может их оспорить....
27 10 2020 11:26:57
Хаpaктеристика на ребенка помогает органам опеки определить психологическое состояние ребенка. Оценку дают воспитатель, классный руководитель и психолог....
26 10 2020 3:26:41
Оценка эффективности закупочной деятельности по 44-ФЗ позволяет улучшить качество проведения и сэкономить бюджетные средства....
25 10 2020 18:36:26
Купить книгу и потерять 90 тысяч? Проще простого...
24 10 2020 7:18:49
Уведомление об использовании права на освобождение от НДС бланк 2017. Когда подается? Условия, сроки подачи, порядок заполнения....
23 10 2020 12:49:19
Что такое жалоба и какие ее виды существуют? Как грамотно составить и правильно оформить жалобу? Образец официальной жалобы....
22 10 2020 20:59:51
Особенности договора покупки квартиры. Электронная версия договора купли-продажи, важные моменты составления и образец документа....
21 10 2020 16:52:25
Отчет об исполнении ГОЗ: понятие, порядок и сроки сдачи, образец и правила заполнения, нормативно-правовая основа, распространенные ошибки....
20 10 2020 4:28:40
Продавать квартиру с неузаконенной планировкой можно: закон никак это не запрещает. Но покупатель понесет как финансовые, так и временные потери....
19 10 2020 12:50:16
Перевод земель из садоводства в ИЖС: когда требуется смена категории? Законодательство. Основные этапы процедуры: подготовка и подача документов....
18 10 2020 8:10:16
Временная регистрация граждан СНГ - миграционный учет по месту пребывания. Какие документы подаются для регистрации? Сроки и штрафы за нарушения правил....
17 10 2020 21:40:42
Мировое соглашение в гражданском процессе и его принудительное исполнение: правовая основа, сроки, порядок действий и необходимые документы....
16 10 2020 13:15:57
От чего зависят виды разрешённого использования земли? Согласно чему назначаются? Кроме выбора основного вида, допускается выбор вспомогательного....
15 10 2020 22:42:40
Владельцам МКД предлагают два варианта формирования средств на капремонт. Первая схема - через регионального оператора, а вторая – через открытие спецсчета....
14 10 2020 20:42:47
В соответствии с Приказом ФНС №ММВ-7-11/18@ от 17.01.2018 были добавлены коды мест предоставления расчетов и изменились правила оформления титульного листа....
13 10 2020 13:30:45
Что такое товар ненадлежащего качества? Какие права имеют покупатели? Как отремонтировать, заменить или вернуть товар ненадлежащего качества?...
12 10 2020 16:34:25
С 1 января 2019 года валежник 🌳 стал относиться к недревесным лесным ресурсам, а россияне получили право свободно собирать 🪓 его для собственных нужд....
11 10 2020 10:38:15
Нормальный хозяйственный риск Трудовое законодательство не определяет понятия нормального хозяйственного риска, поэтому в каждом конкретном случае его...
10 10 2020 8:29:49
Как поменять паспорт, имея временную регистрацию? Восстановление паспорта при его утере. Какие документы нужны для получения паспорта, уплата госпошлины....
09 10 2020 10:37:37
Для участия в закупках в электронном формате по 44-ФЗ и 223-ФЗ участникам необходимо оформить ЭЦП. Полномочия пользователя электронной цифровой подписи....
08 10 2020 13:39:16
Изменения и дополнения в действующий государственный контpaкт по 44-ФЗ вносятся через подписание сторонами дополнительного соглашения....
07 10 2020 6:20:30
Возврат денег при отзыве лицензии у банка: вклады, не подлежащие страхованию, порядок действий для физических и юридических лиц, необходимые документы....
06 10 2020 3:12:50
Изменения в ФЗ №196 "О безопасности дорожного движения" в 2019 году: владельцы автобусов и грузовиков обязаны устанавливать тахографы и другие нововведения....
05 10 2020 0:53:42
Единый государственный реестр саморегулируемых организаций арбитражных управляющих: правовая основа, цели создания и алгоритм получения сведений из него....
04 10 2020 4:40:18
Сроки возврата денежных средств по договору купли-продажи. Особенности расторжения сделки. Образец искового заявления и порядок его подачи....
03 10 2020 13:27:20
При оформлении дарственной право собственности на недвижимость переходит в краткие сроки, при завещании - только после cмepти завещающего....
02 10 2020 19:41:36
Привлечение к субсидиарной ответственности без процедуры банкротства: правовая основа, основания, порядок действий и необходимые документы....
01 10 2020 16:58:18
Ряд льготных категорий может рассчитывать на получение земли от государства бесплатно. Получатель не должен иметь другой недвижимости в собственности....
30 09 2020 5:56:44
При покупке вещей могут случится различные ситуации: от неправильно выбранного размера до выявления дефекта. Как без труда вернуть вещь обратно в магазин?...
29 09 2020 12:39:24
Чужие фотографии нельзя размещать в интернете без согласия человека, кроме случаев, когда он позировал за деньги или фото было сделано в общественном месте....
28 09 2020 5:17:58
Что грозит за проживание не по месту прописки мигрантам и лицам, которые их зарегистрировали у себя? Виды нарушений миграционного законодательства....
27 09 2020 3:41:44
Способы определения площадей земельных участков. Формулы для расчета площади участков сложной и простой форм. Погрешности различных методов....
26 09 2020 13:27:17
Введение новой технологии сотовой связи, замена традиционных сим-карт микросхемой eSim позволит, помимо данных об аккаунте пользователя, удаленно загружать профиль оператора и нужный тариф, не обращаясь при этом в их офисы или пункты продаж. Когда в России появится eSim?...
25 09 2020 13:15:18
Программа реновации в ЮЗАО затронет 520 строений в следующих районах: Зюзино, Черемушки, Котловка, Коньково, Ясенево, Академический и Ломоносовский районы....
24 09 2020 21:39:28
Для хранения почтовых отправлений предусмотрены определённые временные рамки: сроки для ценных и обычных писем, хранение посылок. Когда берется оплата?...
23 09 2020 16:48:52
Отправлен платеж с ошибкой? Что делать? К кому обращаться? Можно ли вернуть денежные средства? Как правильно написать письмо и претензию на возврат средств?...
22 09 2020 3:39:59
Опека над пожилыми людьми регламентируется ФЗ №48. Она имеет несколько форм и контролируется государственными органами опеки....
21 09 2020 12:19:16
Можно ли сдать телефон обратно в магазин по гарантии, если разбит экран? Можно ли заменить разбитое стекло на телефоне по гарантии?...
20 09 2020 4:41:45
На пособие по уходу за ребенком-инвалидом могут претендовать не только родители или опекуны, но и посторонние люди, которые осуществляют уход за инвалидом....
19 09 2020 10:55:14
Можно ли вернуть долг без распики с физического лица и как это правильно сделать? Обращение в полицию и подача искового заявления в суд....
18 09 2020 13:16:11
Реестр договоров ведется федеральным органом исполнительной власти в целях систематизации сведений о контpaктах, заключенных по 223-ФЗ. Образец формы....
17 09 2020 23:37:16
При запрете сотрудниками магазина фотографировать товары и ценники покупатель имеет право вызвать полицию и написать заявление на нарушителей закона....
16 09 2020 23:58:35
Реестр закупок по 44-ФЗ: понятие, содержание, правила оформления, основные сведения, требования к ведению, порядок заполнения и заверения, образец бланка....
15 09 2020 21:50:42
Приватизация земли — с чего начать: какие документы необходимо собрать, доверенность на приватизацию, алгоритм регистрации, законодательство...
14 09 2020 0:16:35
Онлайн калькулятор сроков аукциона, проведение которого регулирует Федеральный закон "О контpaктной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд" от 05.04.2013 N 44-ФЗ. Расчет для закупки до трех миллионов рублей или более....
13 09 2020 17:19:26
Неразграниченная государственная собственность на землю: понятие и виды, законодательство, предназначение и использование...
12 09 2020 8:12:35
Отказ от посылки наложенным платежом: риски, возможность отказа до и после вскрытия посылки, последствия в случае отказа....
11 09 2020 16:49:45
При обнаружении ошибочно зачисленной на карту суммы нельзя их снимать или тратить. Такие действия могут быть расценены, как неосновательное обогащение....
10 09 2020 19:17:32
Телефон входит в перечень технически сложных товаров. Возврат или ремонт мобильного телефона производится на основании действующей гарантии....
09 09 2020 1:36:51
Заявление о банкротстве физического лица подается, согласно требованиям Федерального закона №127-ФЗ, и должно содержать ряд обязательных требований....
08 09 2020 11:42:47
На с/х землях проводятся сельскохозяйственные мероприятия. Но как действовать, если нужно построить жилой дом? На какие постройки есть разрешение?...
07 09 2020 3:35:15
Реестр недобросовестных поставщиков по 223-ФЗ: правила внесения информации и проверки сведений о наличии в РНП участника закупки, порядок исключения....
06 09 2020 12:28:49
Определение общего трудового стажа производится для различных целей. Он является основой для начисления больничных листов, выслуги лет, пенсии....
05 09 2020 5:33:18
Что изменилось в правилах заполнения книги продаж с октября 2017 года. Основные отличия и образцы заполнения документов. Новые сроки подписи....
04 09 2020 7:39:51
Субсидиарная ответственность применяется в отношении лиц, которые оказывали влияние на решения, принимаемые должником до появления признаков банкротства....
03 09 2020 6:58:46
Федеральный закон №44-ФЗ о государственном контpaкте: основные нюансы заключения, правила подписания, ответственность за уклонение от исполнения....
02 09 2020 16:45:33
Как проводятся обязательные общественные обсуждения: в каких случаях должны проводится и кем? Этапы и результаты общественных обсуждений....
01 09 2020 16:59:28
Описание процедуры получения единовременной выплаты при рождении детей. Виды выплат, правила оформления и законодательное регулирование....
31 08 2020 7:42:16
С 1 октября 2019 года начинается новый налоговый период для начисления НДС. Изменяются ставки для пальмового масла, фруктов и ягод....
30 08 2020 19:41:43
К основным признакам банкротства юридических лиц относят наличие долгов в размере свыше 300 000 рублей и просрочки по ним сроком больше 3 месяцев....
29 08 2020 15:58:51
Особенности процедуры расторжения договора купли-продажи квартиры по соглашению сторон и в судебном порядке. Законодательное регулирование....
28 08 2020 1:52:45
Несостоявшиеся закупки: понятие по Федеральному закону "О контpaктной системе", основания для признания, правила и порядок действий для всех участников....
27 08 2020 22:38:59
В 2019 году КБК подвергся существенным изменениям: нововведения в сфере таможни и страховых взносов на ОПС. Внесены новые коды для уплаты налогов....
26 08 2020 15:54:58
Описание случаев, при которых нужно подавать жалобу на работников скорой помощи. Место подачи и порядок составления претензии с учетом законодательства....
25 08 2020 18:24:30
Как приватизировать землю под многоквартирным домом, его чердак и подвал? Законодательство. Перечень необходимых документов....
24 08 2020 16:56:24
Начатая в Москве программа реновация в ближайшем будущем может распространиться на другие города России. Минстрой подготовил соответствующий законопроект....
23 08 2020 13:25:20
Условия договора озадачили словосочетанием «банковский день»? В чем отличие банковских дней от календарных и рабочих? Методы расчета и онлайн калькуляторы....
22 08 2020 5:16:47
Что делать, если отказали в гарантийном ремонте телефона? Неисправности, на которые не распространяется гарантия. Образец претензии и порядок ее подачи....
21 08 2020 20:31:22
Расчет пенсии сотрудников Федеральной Таможенной Службы: подробная инструкция по использованию онлайн калькулятора. Данные для работников ФТС на 2019 год....
20 08 2020 21:53:54
Продажа квартиры: самостоятельно или через посредников? Обзор достоинств и недостатков каждого способа. Гайд по самостоятельной продаже квартиры....
19 08 2020 23:24:22
Еще:
Законы -1 :: Законы -2 :: Законы -3 :: Законы -4 :: Законы -5 :: Законы -6 :: Законы -7 :: Законы -8 :: Законы -9 :: Законы -10 :: Законы -11 :: Законы -12 ::
