Как выгодно продать квартиру? Подготовка сделки
Продажа квартиры - особая сделка, которая должна принести её прежнему владельцу максимальную выгоду.
СодержаниеПоказать- Сдать или продать - что лучше?
- Составление объявления
- Оценка
- Какие советы риелторов есть по продаже?
- Беседа с покупателем
Сдать или продать - что лучше?
Вопрос о том, что лучше, сдавать квартиру или продать её, часто встаёт перед теми, у кого появляются лишние квадратные метры. Этот вопрос несёт под собой финансовую основу, так как перед потенциальным продавцом стоит выбор получить сразу большую сумму в результате продажи недвижимости, либо иметь стабильный, но относительно небольшой доход за счёт сдачи имеющегося жилья.
За продажу выступают следующие факторы:
- Получение большого дохода разово в результате реализации имеющейся недвижимости;
- Возможность избежать нeблагоприятного опыта сдачи имеющегося жилья (если не повезло с квартиросъемщиками);
- Необходимость подготовки документов для организации эксплуатации жилья разово - только для продажи квартиры.
За сдачу в наём выступят такие факторы как:
- Возможность иметь стабильный доход на протяжении того периода времени, который владелец определит для себя сам;
- Если передача в наём жилья осуществляется с помощью агентства недвижимости или агента, то все документы готовит именно он.
Составление объявления
Данный этап является одним из основных в продаже недвижимости, так как он позволяет максимально широко объявить владельцу о своём желании реализовать имеющиеся у него квадратные метры.
Объявление о продаже может быть размещено несколькими способами:
- Через интернет (самый распространённый вариант);
- Через газеты и иные печатные рекламные издания;
- Через расклейку листовок о продаже жилья в конкретном районе или по всему городу;
- С помощью ролика на телевидении в конкретном городе.
Текст объявления должен отвечать двум важным требованиям:
- Быть кратким, неперегруженным лишними словарными конструкциями и оборотами;
- Носить информационный хаpaктер и отражать суть выставленного на продажу объекта недвижимости.
При составлении объявления о продаже необходимо указать следующие факты о квартире:
- Общая площадь квартиры и количество комнат, а также какие это комнаты (проходные тли изолированные), наличие балконов и лоджий, разных уровней или этажей в квартире;
- Расположение на этаже относительно общей высоты дома (указание на этаж) и архитектуры конкретного дома (угловая или нет и т.д.);
- Наличие ремонта и мебели, которую владелец готов передать будущим собственникам (а также встраиваемой техники);
- Стоимость квартиры в целом и одного квадратного метра в частности (эта информация актуальна для тех лиц, кто хочет приобрести квартиру в долевую собственность);
- Информация о наличии несовершеннолетних собственников и сроках владения данной квартирой продавцом.
При составлении объявления владелец квартиры может указать и другую информацию, например, о расположении основных социальных объектов или инфраструктуры относительно дома, где находится квартира. Однако все содержание должно отвечать требованию как можно сильнее заинтересовать потенциального покупателя.
Оценка
Проведение оценки стоимости квартиры является обязательной процедурой при подготовке недвижимости к продаже. Провести ее можно как самостоятельно, так и с привлечением специалистов в данной сфере.
В последнем варианте результат будет сформирован не только исходя из качественных хаpaктеристик конкретной квартиры (расположение территориально и относительно архитектуры дома, состояние, наличие инфраструктуры), но и на основе анализа рынка аналогичных предложений, который будет проведён на основании самых свежих и быстро реализованных вариантов.
Если оценка проводится самостоятельно продавцом, то следует учитывать:
- Площадь квартиры, в том числе, наличие существующих дополнительных элементов, например, лоджий, а также выполненной перепланировки;
- Наличие мебели и встраиваемой техники, которая будет передана новым владельцам (при этом, лучше указывать стоимость без мебели и оговорить в объявлении и при личной беседе с покупателем, что мебель может быть оставлена за дополнительную плату);
- Наличие выполненного ремонта и его качество (дизайнерский, косметический эконом-класса и т.д.);
- Территориальное расположение и качество дома, а также наличие развитой инфраструктуры (центр, более современные дома и развитая окружающая среда вокруг существенно повышают стоимость выставленного на продажу жилья).
Какие советы риелторов есть по продаже?
При подготовке квартиры к продаже необходимо учесть такие советы опытных риелторов:
- Выставлять на продажу квартиру лучше всего в периоды, которые не являются «мертвыми» с точки зрения продаж недвижимости (к таким периодам относятся вторая половина декабря-начало января, начало июня и период государственных праздников, когда у людей каникулы или отпуска и их интерес к приобретаемому жилью сильно снижен);
- Если было принято решение о продаже, необходимо подготовить все документы на жильё заранее, так как этот процесс занимает длительное время (особенно если необходимо получить разрешение органов опеки и попечительства в случаях, если одним из собственников является несовершеннолетний или недееспособный человек);
- Как только решение о продаже было принято и сформулировано, необходимо выписать из квартиры всех проживающих в ней лиц (в некоторых случаях для осуществления процедуры может потребоваться судебное разбирательство). Сделать это необходимо ввиду длительности процесса;
- Если квартира готовится к непосредственной продаже с демонстрацией в ближайшее время потенциальным покупателям, то желательно подготовить к демонстрации не только само жильё, но и прилегающую территорию вокруг, чтобы внешний вид окружающей жильё обстановки не создал негативное ощущение у потенциальных покупателей (речь идёт о небольшой уборке в подъезде на лестничной клетке);
- В самом жилье необходимо позаботиться о порядке, чистоте и ощущении уюта и комфорта (в квартире необходимо убраться, добиться того, чтобы не было следов пребывания домашних животных, так как не все потенциальные покупатели являются фанатами пребывания животных дома, приветствуется, если в квартире приятный запах кофейных зёрен, цитрусов и т.д.).
Все это поможет осуществить продажу с максимальной выгодой для владельца.
Проверка квартиры перед покупкой является очень важным этапом, который стоит провести максимально внимательно и скрупулезно.Необходимо составить договор купли-продажи дачного участка? В нашей статье описаны особенности данной сделки, а также есть образец договора.
Хотите получить землю в аренду под ЛПХ? Полезная информация есть по этой ссылке.
Беседа с покупателем
Именно проводимая с покупателем беседа призвана максимально расположить его к покупке путём освещения осматриваемого жилья в максимально выгодном свете. Для того, чтобы этот этап увенчался успехом, в личной беседе с потенциальным покупателем необходимо придерживаться определённых правил:
- Общение строится в уважительной форме и должно отвечать основному требованию - максимально расположить к себе потенциального покупателя;
- При демонстрации квартиры необходимо учитывать примерный социальный статус людей и строить диалог, исходя из их возможных предпочтений (для молодых семей акцент можно сделать на доступности школ, детских садов, наличие оформленных игровых площадок и т.д., для молодых людей, у которых семей ещё нет, интерес может представлять возможность качественно организовать свой досуг и т.д.);
- При беседе с покупателем общение должно быть построено таким образом, чтобы у покупателя создалось впечатление, что продавец заинтересован именно в нем (нельзя отвлекаться на посторонние разговоры, например, по телефону, на все вопросы покупателя отвечать полно, развёрнуто и с максимальным отражением необходимой для покупателя информации).
Продать квартиру с максимальной выгодой возможно в том случае, если продавец сможет построить линию своих действий, исходя не только из своих запросов о размере вырученной в итоге суммы, но и из того, как представить квартиру в наиболее выгодном свете. Для этого необходимо не только подготовить жильё к демонстрации, но и правильно выстроить беседу с покупателем.
Как учитывается движение трудовых книжек? Кто и как должен вести журналы учёта? Является ли учёт трудовых книжек и их бланков обязательными документами?...
05 02 2023 7:42:28
Отмена закупки по 223-ФЗ допускается для заказчиков действующим законодательством и предполагает должное документальное оформление данной процедуры....
04 02 2023 15:58:12
Основания для жалоб на детский сад и на заведующую. Какие инстанции принимают жалобу и как ее правильно составить? Образец жалобы и порядок ее подачи....
03 02 2023 22:20:54
Что такое кэшбэк и каким он бывает? Как работают кэшбэк-сервисы и приложения? Как присоединиться к программам и получать возврат денег за покупки?...
02 02 2023 11:18:38
Госпошлина за подачу апелляционной жалобы в суд: размер и порядок оплаты пошлины, льготы при оплате. Кто должен платить госпошлину?...
01 02 2023 15:38:45
С июля 2019 года вступил в силу Приказ МВД №142, который регулирует правила подачи уведомлений в органы миграционного контроля о выбытии иностранцев....
31 01 2023 14:42:21
По истечении десятилетнего срока автомобилист обязан заменить права. Для совершения процедуры в 2019 году гражданину нужно с необходимым комплектом документов обратиться в отделение Госавтоинспекции, МФЦ или подать заявление через портал Госуслуг....
30 01 2023 2:55:23
Способы определения площадей земельных участков. Формулы для расчета площади участков сложной и простой форм. Погрешности различных методов....
29 01 2023 11:34:52
Помощь матери-одиночке: центры специализированной помощи, основные виды (материальная, психологическая, адресная), порядок обращения за помощью....
28 01 2023 22:31:12
Постановление Правительства №832 по 44-ФЗ устанавливает запреты на допуск пищевых продуктов иностранных производителей для сферы государственных закупок....
27 01 2023 23:43:33
Как правильно подать запрос о переводе ИЖС земли в коммерческую? В каких случаях это может потребоваться? Какие документы необходимо собрать и что сделать?...
26 01 2023 0:47:54
Содержание статьи 67 закона 44-ФЗ о порядке рассмотрения первых частей заявок на аукцион закупок. Применение положений статьи при проведении аукциона....
25 01 2023 16:50:25
Приемочная комиссия по нормам 44-ФЗ требуется для организации приемки результатов выполненного государственного контpaкта....
24 01 2023 14:36:59
Ежемecячная сдача налоговой декларации по НДС в электронном виде. Лучший онлайн сервис для подачи документа. Штрафы за несвоевременную сдачу....
23 01 2023 7:28:31
Порядок оформления юридического сопровождения квартиры. Что такое юридическое сопровождение?Какие услуги подразумевает? Какие гарантии дает?...
22 01 2023 7:30:35
Банкротство управляющей компании: причины финансовой несостоятельности, порядок проведения процедуры, последствия для жителей и оплата имеющихся долгов....
21 01 2023 8:55:44
Как и за какой срок нужно оформить новую прописку? Законодательный регламент. Какой штраф налагается на нарушителя правил регистрационного учета?...
20 01 2023 18:21:37
Правовые нормы, регулирующие апелляцию по административному делу. Порядок и сроки подачи жалобы. Порядок рассмотрения. Почему апелляцию могут не принять?...
19 01 2023 21:39:43
Для участия в закупках Газпрома по 223-ФЗ исполнителю нужно зарегистрироваться на площадке и пройти предквалификацию. Правила участия и поиск тендеров....
18 01 2023 21:15:37
Правовая основа получения материнского капитала каждым из родителей. Возможные случаи раздела маткапитала при разводе и перехода субсидии к отцу....
17 01 2023 7:11:15
Как выглядит действующая форма трудовой книжки и какие правила установлены для её заполнения? Как правильно оформить записи о приёме на работу и увольнении?...
16 01 2023 12:17:17
В ФЗ №1032-1 в 2019 году произошли изменения в трудоустройстве инвалидов, в списках подходящих работ, а также в порядке начисления пособия по безработице....
15 01 2023 16:13:46
Для условий получения губернаторских пособий на первого ребенка необходимо опираться на региональные нормативно-правовые акты....
14 01 2023 11:49:30
В соответствии с законами РФ, передача покупателем некачественного товара на ремонт предполагает предоставление ему подменного товара....
13 01 2023 22:21:28
Минимальный и максимальный размер земельного участка для садоводства. Общие положения по предельным размерам для огородных участков....
12 01 2023 21:47:26
Реализация залогового имущества при банкротстве физического лица осуществляется в штатном порядке, но с учетом привилегированного статуса залогодержателя....
11 01 2023 3:41:43
Прогнозирование вероятности банкротства по модели Зайцевой - это российская методика, основанная на оценке 6 факторов, их сравнении с нормативным значением....
10 01 2023 3:42:26
Товар, бывший в употрeблении, допускается вернуть, но при условии, что он ненадлежащего качества. Товар надлежащего качества возврату не подлежит....
09 01 2023 1:12:35
Подача искового заявления в суд на застройщика за просрочку является законным механизмом для взыскания неустойки при нарушении установленных сроков....
08 01 2023 10:45:18
Законодательство обязывает заказчиков регулярно повышать квалификацию должностных лиц, занятых в сфере закупок с помощью дополнительного образования....
07 01 2023 5:47:34
Жители Москвы, участвующие в программе реновации, имеют право получить вместо старых квартир равнозначные новые. Основания отказа от предоставленного жилья....
06 01 2023 4:44:14
В ст. 95 44-ФЗ установлен прямой запрет на смену поставщика при исполнении государственного контpaкта за некоторыми редкими исключениями....
05 01 2023 9:36:11
Исковое заявление о признании права собственности на земельный участок: что это за документ, составление иска, структура и содержание документа...
04 01 2023 3:23:30
Что такое предоплата за автомобиль в автосалоне? Как вернуть предоплату: какие действия необходимо осуществить и может ли дилер отказать в возврате задатка?...
03 01 2023 3:32:12
Жена подает на развод что делать Даже если у вас нет детей, совместно нажитого имущества, кто-то из близких против ваших отношений с женой, за будущее семьи...
02 01 2023 15:21:47
Положение об отделе закупок: нормы права для регулирования работы, задачи, функции, права и ответственность службы и ее руководителя....
01 01 2023 18:50:28
В 2019 году вступил в силу новый закон по восстановлению лесных участков. Возрождение допускается естественным, комбинированным и искусственным путём....
31 12 2022 2:41:47
Одним из главных документов при возврате продукции является составление специального акта о некачественном товаре поставщику. Образец акта....
30 12 2022 9:30:22
На случай если планы внезапно изменились, важно знать, как можно сдать билет на "Сапсан" или поменять билет на другую дату. Особенности и сроки возврата....
29 12 2022 4:55:38
Банкротство физического лица предполагает реализацию его имущества и потерю им финансовой независимости. Плюсы и минусы процедуры для должника....
28 12 2022 18:42:21
При осуществлении ремонтных работ в жилом доме следует соблюдать нормативы, установленные как федеральным, так и региональным законодательством....
27 12 2022 8:27:15
Конкурсный управляющий организует продажу имущества банкрота на аукционе. Вырученные средства распределяются в пользу кредиторов-залогодержателей....
26 12 2022 11:32:56
Изменение фамилии и внесение данных в трудовую книжку: правила осуществления. Порядок действий при внесении записи в трудовую книжку....
25 12 2022 21:23:54
Каким образом можно принять наследуемое имущество? Признание факта принятия наследства через суд. Подача заявления нотариусу....
24 12 2022 2:36:33
На 2019 год деятельность детских садов строго регламентируется требованиями СанПин. Документ подробно определяет обязательные и рекомендованные условия работы, включая организацию территории и помещений, нормы питания и режима дня ребят....
23 12 2022 20:58:53
Когда необходимо менять диплом и чем регулируется процеДypa? Нужно ли менять диплом при смене фамилии? Порядок процедуры и необходимая документация....
22 12 2022 20:16:54
В 2020 году планируется увеличение суммы материнского капитала на 3,8%. Точный размер выплаты установят после принятия законопроекта о бюджете на 3 года....
21 12 2022 19:19:28
Как признать бpaк недействительным в России? Судом их может быть признан недействительным или фиктивным.Супруги могут развестись в ЗАГСе или суде;Также бpaк...
20 12 2022 23:10:34
Программа реновации будет проходить в ВАО до 2032 года. В план сноса пятиэтажек вошли Измайлово, Гольяново, Перово, Богородское и другие районы....
19 12 2022 0:53:28
Ст. 96 Федерального закона №44-ФЗ: сфера применения, порядок использования, ответственность за нарушения положений статьи....
18 12 2022 14:42:28
Еще:
Законы -1 :: Законы -2 :: Законы -3 :: Законы -4 :: Законы -5 :: Законы -6 :: Законы -7 :: Законы -8 :: Законы -9 :: Законы -10 :: Законы -11 :: Законы -12 ::
Какие документы заменяет универсальный передаточный документ?
Что делать, если потерял банковскую карту за границей: куда обращаться и как получить с нее деньги?
Жалоба на ответ прокурора к вышестоящему прокурору: образец оформления и способы подачи
Можно ли отказаться от кредита после подписания договора и как это правильно сделать?
Можно ли не ходить в суд на развод 
Длительность оформления и сроки действия постоянной регистрации
Можно ли продать квартиру по доверенности на третье лицо?
Программа реновации Нагатинского затона: сроки реализации, план сноса пятиэтажек, последние новости
Порядок оформления и продления удостоверения многодетной семьи: необходимые документы
Возврат мебели обратно в магазин в течении 14 дней по Закону "О защите прав потребителей"
Претензионный порядок урегулирования споров по Закону "О защите прав потребителей"
ОКВЭД для госзакупок: какие коды нужны для участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ?
Закупка энергоносителей по 223-ФЗ: что это, нужно ли оформлять извещение и отражать сведения в ЕИС? Образец договора
Принадлежность к виду юридического лица в госзакупках по 223-ФЗ: как ООО зарегистрироваться в ЕИС?
Инвентаризация имущества должника в конкурсном производстве: сроки, этапы, особенности
Признаки банкротства юридического лица: основные и специальные. Аудит и образец заключения
Как получить номера на новую машину в упрощенном порядке? Алгоритм действий